Сетевой маркетинг — это модель продаж, где товар распространяют через сеть независимых людей, минуя магазины, при этом они покупают продукцию у компании и перепродают ее лично, знакомым или через собственные каналы. Английское название MLM означает многоуровневый маркетинг, и заработок распространителя складывается из его личных продаж и из процента с продаж людей, которых он привлек в сеть.
Модель принципиально не похожа на обычный интернет-маркетинг или розничную торговлю. Там компания продвигает товар напрямую через рекламу и сайт, а в сетевом маркетинге основным каналом продвижения служат личные рекомендации и связи распространителей.
Как устроена структура сетевого маркетинга
Человек становится независимым партнером компании, покупает продукцию по оптовой цене и продает ее знакомым или через свои соцсети с наценкой. Дополнительно партнер может приглашать новых людей в сеть, и если те тоже начинают продавать, приглашающий получает процент с их товарооборота.
Так формируются уровни, то есть партнер первого уровня, приглашенные им партнеры второго уровня и так далее. Чем больше и активнее сеть под конкретным человеком, тем выше его доход, поэтому модель и называется многоуровневой.
Отличие от финансовой пирамиды
Сетевой маркетинг часто путают с финансовой пирамидой, но разница принципиальная. В легальном сетевом маркетинге доход строится на реальной продаже товара конечному потребителю, ведь продукция существует, у нее есть цена и спрос даже без сети.
В финансовой пирамиде товара либо нет вообще, либо он формальный предлог, а реальный доход участников строится только на взносах новых людей. Как только приток новых участников останавливается, пирамида рушится, и большинство теряет вложенные деньги. Легальная сетевая компания продолжает существовать, даже если рост сети остановился, потому что доход идет от реальных продаж товара.
Плюсы и минусы модели для тех, кто в ней участвует
К плюсам относится низкий порог входа, ведь не нужно открывать юридическое лицо или вкладывать крупную сумму, чтобы начать продавать. Гибкий график и возможность совмещать с основной работой тоже привлекают многих новичков.
К минусам относится то, что доход сильно зависит от личных связей и умения продавать, а на верхних уровнях сети действительно зарабатывают немногие. Большинство участников либо не окупают вложения в стартовый набор, либо получают доход ниже ожидаемого.
Как проверить компанию перед вступлением
Реальный продукт подтверждается тем, что компания продает конкретный товар с понятной ценой и его можно купить отдельно, без обязательного построения сети под собой.
Источник дохода большинства участников тоже важен, ведь если в открытых материалах компании говорят в основном о доходе от привлечения новых людей, обходя продажу товара конечным покупателям, это тревожный признак.
Условия возврата нужно уточнить, то есть выяснить, можно ли вернуть непроданный товар и стартовый набор, если решение о сотрудничестве окажется ошибочным, и на каких условиях это прописано в договоре.
Об открытости информации говорит то, что легальные сетевые компании обычно публично раскрывают юридические данные, историю на рынке и реальные отзывы и не ограничиваются одними историями успеха самых успешных участников сети.
Типичные ошибки при оценке сетевого маркетинга
- Путают легальный сетевой маркетинг с финансовой пирамидой, не проверив, продает ли компания реальный товар конечным покупателям.
- Оценивают перспективы по обещаниям верхнего уровня сети, обходя средний доход большинства рядовых участников.
- Вступают в сетевой маркетинг без понимания, что первый доход обычно приходит не сразу и требует времени на наработку клиентской базы.
- Игнорируют условия договора о возврате нераспроданного товара и стартовых вложений, если решат прекратить сотрудничество.
Частые вопросы
Законен ли сетевой маркетинг в России? Да, легальный сетевой маркетинг с реальной продукцией — это законная форма ведения бизнеса, а вот финансовые пирамиды под видом сетевого маркетинга запрещены и преследуются по закону.
Можно ли заработать в сетевом маркетинге без привлечения новых людей? Можно, продавая товар напрямую конечным покупателям с наценкой, но обычно такой доход ниже, чем у тех, кто параллельно развивает и собственную сеть партнеров.
Чем сетевой маркетинг отличается от обычного бизнеса компании? Обычный бизнес продвигает товар через рекламу и собственные каналы продаж, а сетевой делает ставку на личные рекомендации распространителей вместо традиционного маркетинга и рекламного бюджета.
Стоит ли компании переходить на модель сетевого маркетинга ради экономии на рекламе? Решение сложное и подходит не любому бизнесу, потому что модель требует выстраивания системы обучения и мотивации распространителей. Это становится отдельным направлением работы и на бесплатную замену рекламного бюджета не тянет.
Сетевой маркетинг — это частный случай более широкого понятия маркетинг и структурно близок к B2B-продажам через личные связи и рекомендации. Если бизнес продвигается через собственные каналы, без опоры на сеть распространителей, выстроить продвижение поможет комплексный маркетинг, где продажи строят на рекламе и контенте, оставляя личные рекомендации сотрудников в стороне.