Медиакит — это презентация блогера, издания или сообщества с данными об аудитории, охватах и стоимости размещения, которую показывают потенциальным рекламодателям. По сути это коммерческое предложение в формате визуальной подборки цифр и фактов: вместо долгого разговора о том, кто читает канал, рекламодатель сразу видит цифры и решает, подходит ли эта площадка под его задачу.
Медиакит нужен любому, кто продает рекламные размещения: блогерам в соцсетях, владельцам телеграм-каналов, сайтам и печатным изданиям. Без него каждый разговор о рекламе превращается в череду одинаковых вопросов от рекламодателя про охваты, аудиторию и цены, на которые проще один раз ответить заранее в одном документе.
Что обычно входит в медиакит
Описание площадки и тематики: о чем канал или издание, какой формат контента, как давно существует. Это дает рекламодателю контекст, прежде чем он посмотрит на цифры.
Данные об аудитории: пол, возраст, география, интересы читателей или подписчиков. Рекламодателю важно совпадение аудитории с его целевой группой; общее число подписчиков само по себе вторично.
Показатели охвата и вовлеченности: сколько человек в среднем видит публикацию, сколько ставят реакции, комментируют и пересылают. Один канал на 50 тысяч подписчиков с активной аудиторией может дать больше отклика на рекламу, чем канал на 200 тысяч, где половина подписчиков давно не открывает публикации.
Форматы рекламы и цены: пост, история, интеграция в видео, размещение в шапке сайта, с указанием стоимости каждого формата и охвата, который он обычно дает.
Примеры прошлых рекламных размещений: скриншоты и результаты уже вышедших рекламных постов, если такие результаты можно показать без нарушения договоренностей с прошлыми клиентами.
Контакты для связи: как быстро и через какой канал связаться с площадкой по вопросу размещения, без лишних шагов и переписки в личных сообщениях.
Кто и зачем составляет медиакит
Блогеры и владельцы телеграм-каналов используют медиакит, чтобы не объяснять каждому рекламодателю одно и то же вручную и выглядеть профессиональнее на фоне тех, кто присылает в ответ на запрос голые скриншоты статистики без пояснений.
Издания и сайты составляют медиакит для рекламных отделов и агентств, которые выбирают площадки для размещения баннеров, нативных статей или спецпроектов и сравнивают десятки предложений одновременно.
Компании, которые сами закупают рекламу у блогеров, используют чужие медиакиты, чтобы быстро сравнить несколько площадок по одинаковому набору параметров, прежде чем договариваться о размещении.
В каком формате делать медиакит
PDF-документ или отдельная страница на сайте площадки, доступная по прямой ссылке, подходят лучше, чем скриншот или файл в мессенджере: рекламодатель может переслать ссылку коллегам без потери оформления, а автору не нужно каждый раз пересылать документ заново при обновлении цифр.
Презентацию имеет смысл делать короткой, обычно на пять-десять слайдов или экранов: рекламодатель за день просматривает предложения от десятков площадок и не будет читать документ на тридцать страниц ради одного размещения. Все ключевые цифры должны быть видны в первые несколько секунд просмотра, а детали можно вынести в конец.
Что рекламодатель смотрит помимо цифр
Согласованность тематики канала и продукта. Даже впечатляющие охваты не помогут, если аудитория канала о путешествиях мало пересекается с покупателями строительных материалов: рекламодатель обращает внимание на релевантность площадки не меньше, чем на объем аудитории.
Качество прошлых интеграций. Как органично реклама вписана в обычный контент площадки, не выглядит ли она чужеродной вставкой, читают ли комментарии под рекламными постами так же активно, как под обычными.
Скорость и адекватность общения. Долгий ответ на запрос или завышенная без объяснений цена создают впечатление, что с площадкой будет сложно работать дальше, даже если цифры аудитории выглядят привлекательно.
Пример из практики
Автор телеграм-канала о личных финансах на 30 тысяч подписчиков присылал рекламодателям только скриншот статистики канала и цену за пост. Из десяти запросов сделку заключали в среднем два раза, а остальные рекламодатели просто переставали отвечать после первого сообщения.
После составления медиакита с разбивкой аудитории по возрасту и городам, реальными охватами последних 20 постов и тремя примерами прошлых рекламных интеграций с результатами конверсия выросла до пяти сделок из десяти запросов за тот же период. Рекламодатели отмечали, что документ снял большую часть уточняющих вопросов еще до созвона.
Типичные ошибки
- Указывают только общее число подписчиков без данных об охватах и вовлеченности, хотя рекламодателя интересует, сколько людей реально видит и реагирует на публикации, а размер аудитории сам по себе тут вторичен.
- Не обновляют медиакит месяцами, хотя аудитория и цены меняются, и рекламодатель со временем получает устаревшие данные, которые не совпадают с реальной статистикой площадки.
- Перегружают документ дизайном и декоративными элементами вместо конкретных цифр, из-за чего рекламодателю сложно быстро найти нужные данные среди оформления.
- Не показывают географию и возраст аудитории, хотя именно это чаще всего решает, подходит площадка под конкретный продукт или нет: локальному бизнесу бесполезен канал с аудиторией из другого региона.
Частые вопросы
Как часто нужно обновлять медиакит? Раз в один-три месяца, а после заметного роста или падения аудитории обновление лучше сделать сразу, не дожидаясь плановой даты, чтобы не отправлять рекламодателю устаревшие цифры.
Нужен ли медиакит небольшому каналу? Да, даже при небольшой аудитории структурированный документ выглядит убедительнее, чем скриншот статистики без пояснений, и повышает доверие рекламодателя к площадке.
Можно ли указывать в медиаките примерные цифры без точных данных статистики? Нет, лучше использовать реальные скриншоты из личного кабинета площадки: рекламодатели часто просят подтвердить цифры при первом сотрудничестве, и расхождение с реальными данными портит репутацию площадки на будущее.
Нужен ли отдельный медиакит для разных типов рекламодателей? Не обязательно как отдельный документ, но полезно иметь базовую версию с полным набором данных и короткую версию на одну страницу для быстрых запросов, когда рекламодателю нужны только ключевые цифры для сравнения площадок.
Медиакит часто становится частью более широкой работы с пресс-релизами и публикациями у блогеров, когда компания продвигает продукт через внешние площадки. Найти подходящих блогеров и договориться о размещении с прозрачными условиями помогает услуга работы с блогерами.